E-Commerce B2B

Marktplätze verändern den B2B-Vertrieb grundlegend. Unternehmen stehen vor der Entscheidung, ein eigenes Ökosystem aufzubauen oder einem bestehenden Marktplatz beizutreten. In diesem Artikel analysieren wir die geschäftlichen Auswirkungen beider Ansätze und ihre strategische Einordnung.

Der Checkout im B2B entscheidet darüber, ob eine Plattform tatsächlich verkauft oder nur bestehende Prozesse unterstützt. In diesem Artikel zeigen wir, wie der Einkaufsprozess Conversion, Automatisierung und Skalierung beeinflusst.

Viele Handelsunternehmen steuern ihre Verkaufsprozesse lange Zeit über Excel. Dieser Artikel zeigt, wann dieses Modell an seine Grenzen stößt und wie digitale Transformation und B2B-Plattformen neue Skalierungsmöglichkeiten schaffen.

Viele Unternehmen investieren in Marketing und erhöhen den Traffic auf ihrer Website. Dennoch wächst der Umsatz im B2B-E-Commerce oft nicht im erwarteten Tempo.

In diesem Artikel analysieren wir, warum Marketing nicht automatisch zu mehr Verkäufen führt und welche Rolle die Architektur einer E-Commerce-Plattform für die Conversion spielt.

B2B-E-Commerce erfordert mehr als klassische B2C-Funktionen. Individuelle Preislisten, Unternehmensstrukturen, Freigabeprozesse und ERP-Integrationen sind die Grundlage. Im Artikel zeigen wir, warum Shopware mit B2B-Komponenten eine skalierbare Lösung für den Großhandel ist.

Die Einführung einer neuen E-Commerce-Plattform ist für B2B-Unternehmen ein besonders sensibler Moment. Der Verkauf darf nicht stehen bleiben, Kunden erwarten Stabilität und Teams arbeiten im Tagesgeschäft – während im Hintergrund ein großes Technologieprojekt läuft.
Der Artikel zeigt, wie sich ein B2B-Unternehmen kontrolliert und sicher auf eine Plattformeinführung vorbereiten kann, ohne operative Risiken einzugehen.

Ein Wechsel der B2B-E-Commerce-Plattform muss den Vertrieb nicht stoppen, erfordert aber einen Ansatz, der auf Risikokontrolle, Datenqualität und Integrationen mit ERP, PIM und WMS setzt. In diesem Artikel zeigen wir, wie ein CEO das Unternehmen auf die Einführung einer neuen Plattform im Phasenmodell vorbereitet – mit parallelen Tests und einem sicheren Go-live, damit das Projekt nicht zu einem teuren Stillstand wird.

Im B2B verschwindet Marge selten plötzlich. Sie wird schleichend durch manuelle Prozesse, Preischaos, operative Fehler und veraltete Systeme aufgezehrt. Dieser Artikel zeigt, warum Excel diese Kosten nicht sichtbar macht und wie moderne B2B-Plattformen Abhilfe schaffen.

Der Wechsel eines Vertriebsmitarbeiters zählt zu den größten Risiken im B2B-Vertrieb. Dieser Artikel zeigt, wie eine moderne B2B-Plattform Kundenbeziehungen stabilisiert, Wissen sichert und einen neuen Standard der Kundenbindung im Handel schafft.

Agentic Commerce im B2B verändert den Vertrieb grundlegend. Wir zeigen, wie KI als digitaler Vertriebsagent agiert, Angebote personalisiert und Kundenbestellungen im modernen B2B-E-Commerce prognostiziert.